购买行为心理分析

  心理测试仪厂家认为,购买动机的实践形式,则是购买行为。家庭购买行为大体上有以下几种:

  1.经常性的购买。这种购买行为最为简单,是每个家庭天天都会碰到的,如购买油、盐、酱、醋、肥皂之类。一般不需费时间进行选择。

  2.选择性的购买。购买这种商品的价格较一般商品要髙,因此在作出购买决定时要略费斟酌与此同时,如对这类商品有一定经验或比较熟悉,但对其中的规格、牌号以及新产品則不一定熟悉,故在购买时需进行慎重选择。

  3.考査性的购买。人们对自己所要购买的东西缺乏必要的知识,购买时必须先弄清商品的牌号、规格、性能、特点、用途、质量以及如何使用,然后才进行购买。这是种最为复杂的购买行为。

  购买行为本身又因购买者在动机、兴趣、习惯、性格、能力等方面的差别,而在选择性或考査性购买行为上显示出差异。比如,青年人以冲动型购买居多,家庭主妇以习惯型购买为多,中老年人以务实型购买居多,爱美型购买行为以女青年为多,等等。其它还有炫耀型、好奇型、随意型、求廉型、被动型等购买行为之分。

  需要说明的是,购买行为一般在消费行为之先,两者不难区分。但有时候购买行为往往同消费行为结合在一起,而不是购买行为之后再消费。例如,“理发”、“乘车”、“娱乐”等既是购买行为又是消费行为。它表现为购买过程就是消费过程,购买行为一旦结束,消费行为也随之告终。